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《電子商務(wù)法》自2019年1月1日起施行。

對(duì)消費(fèi)者而言，國家出臺(tái)法律，電商有法可依，當(dāng)然是好事。對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)而言，行業(yè)一定會(huì)迎來震蕩，震蕩過后一定是更加規(guī)范有序，而規(guī)范的過程，就是優(yōu)勝劣汰的過程。

先說優(yōu)勝，有優(yōu)勢(shì)者、有競(jìng)爭力者勝出。法律帶來的是相對(duì)平等的機(jī)會(huì)

優(yōu)勝明白了，劣汰也就能理解了。

趨勢(shì)二

一切有“人貨場(chǎng)”的地方都將逐步數(shù)據(jù)化、流量化

新零售，是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)，是基于大數(shù)據(jù)的人貨場(chǎng)重構(gòu)。在阿里的商業(yè)操作系統(tǒng)里，數(shù)據(jù)變成了新能源，能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)、推進(jìn)升級(jí)的新能源。

也就是說一切有“人貨場(chǎng)”的地方都將逐步數(shù)據(jù)化、流量化。

趨勢(shì)三

多渠道經(jīng)營是獲取客戶的有效途徑

最早做電商的草根電商，都不叫“做電商”，而是叫“做淘寶”，可見在早期，淘寶就幾乎是等同于電商的。現(xiàn)在，淘寶天貓依然是最大的電商平臺(tái)，但電商平臺(tái)已不止是阿里系一支了，還有很多其它的電商平臺(tái)。多電商平臺(tái)經(jīng)營，這個(gè)也不是什么新鮮事，主流的上規(guī)模的電商團(tuán)隊(duì)都不只是操作一個(gè)平臺(tái)。

比如，賣車品的應(yīng)該挖掘一下汽車之家、易車網(wǎng)、愛卡汽車等汽車相關(guān)網(wǎng)站，因?yàn)橛熊嚨娜撕芏喽荚谶@里；賣母嬰用品的應(yīng)該挖掘一下寶寶樹、育兒網(wǎng)等母嬰網(wǎng)站，很多媽媽都會(huì)在這些地方問各種育兒知識(shí)。

總之，客戶在哪里，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。

淘寶天貓的店鋪只是一個(gè)有信任的成交的載體，而商家自己要有獲取客戶、經(jīng)營客戶的能力。也許其它某一個(gè)渠道的打通，帶來的收益會(huì)遠(yuǎn)超在電商平臺(tái)的苦心經(jīng)營。抖音帶起來很多賣貨能力很強(qiáng)的店鋪的案例，不勝枚舉。

在2019年，這個(gè)趨勢(shì)還將被放大。

多渠道經(jīng)營，意思是根據(jù)自己擅長的，到消費(fèi)者所在的地方去，想辦法跟這些人建立鏈接，形成信任，并影響到這些消費(fèi)者的購買行為。這將會(huì)是電商的新形態(tài)。

趨勢(shì)四

內(nèi)容化是平臺(tái)的主要方向

這兩年，電商領(lǐng)域最火的詞一定是“內(nèi)容營銷”了。

提到內(nèi)容化，還是先提一下網(wǎng)紅電商。2016年網(wǎng)紅開始火，那時(shí)有顏值的或者能東北二人轉(zhuǎn)式搞笑的都能紅；2017年要有一定特色的才藝展示的才能紅；2018年要有真正持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的才能紅。特別是走過2018年到了2019年，網(wǎng)紅要想變現(xiàn)，持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容是基本能力。